当前位置:干货分享 >> 运营干货

淘宝店铺定位怎么定位?有哪些方法?

发布日期:2019-9-28 23:03:49 访问次数:28

现在的淘宝没有以前那么好赚钱了,不仅竞争大了,还不能刷单了。但还是有人在淘宝上赚了钱,所以这类成功案例也吸引了一大批商家进军淘宝行业。其实之所以说淘宝不好做,说到底最重要的原因还是自己的店铺缺少流量,有许多商家就是在那里干巴巴等着淘宝给自己的店铺送来流量,这肯定是不可行的。

淘宝店铺定位有哪些方法

  按照目前的淘宝规则来看,优质店铺才能够主导自然搜索,主导流量分配。有些人可能觉得只要将产品上架就可以了,流量什么的随它去,这是这想法肯定是错误的。但是,话说回来,怎样的店铺才是优质店铺呢?淘宝对于优质店铺的定位就是,有明确的定位和风格,并且运营状态比较稳定。

  现在在淘宝上销售的商家都有这样的心态,那就是不管什么产品都想卖,什么产品都想上。这种贪多嚼不烂的做法肯定要吃亏,如果你什么都卖,那么大概率会模糊店铺风格,而且由于产品太多,价位相差很大,还有主题不明确等等问题都会对店铺造成影响。但其实这种什么都想卖的心态也可以理解,可能大家觉得自己上的东西多,总会有那么几款产品能做成爆款吧。但这种做法并不可取。

  一、产品布局

  产品是定期上新还是一次性布局好呢?产品是全店推广还是重点打造好呢?产品是单打独斗还是合纵联合好呢?产品定价是越低越好还是走高端路线呢?这些问题都需要各位运营认真去思考。

  定期上新需要店铺有一条优质供应链,而一次性布局产品通常是小卖家的做法,当然后续的选款工作和重点打造才是真正的重头戏。一旦店铺出现热卖款,那么马上就要集中店铺中所有的资源进行推广,还需要考虑能否通过关联销售带动其他产品,这样做才能确保店铺持续长久的增长。关于定价,首先要从人群定位开始。不同的定位人群对应的价格区间也有所不同,做好了人群定位,才能够做好定价。

  二、如何让店铺拥有完善的流量结构?

  1.合理的产品结构,产品数量不能太少,尽量统一店铺的整体风格,这样才能吸引到同一精准人群,从而获得精准定位,获取到更多免费流量。

  2.宝贝标题是自然搜索流量的入口,同时也是淘宝系统对宝贝进行精准定位的依据之一,所以大家非常有必要花足够的时间对全店产品进行关键词布局,让自家店铺产品之间错开竞争,尽可能抢占更多的关键词入口。

  3.下架时间的布局同样也是完善流量结构的一个重要环节,确保每天每个时间段都有自己产品参与流量竞争。

  4.合理的付费广告占比,不能太过关注直通车或者钻展的投产比,更应该的是多考虑全店投产比,可能从直通车账面上来看可能是亏本,但直通车却能够为店铺带来更多的人气,精准定位和访客足迹等等,所以从长远来看,看似亏本的直通车却是赚的。

  5.尽可能提升流量入口数量,像什么淘宝客这种冲量的推广工具,肯定是需要开通的,最好定期去更新微淘,鼓励客户们收藏或加购,多去报名一些容易通过的活动,这样也能够提升流量入口数量。

  6.关注竞争对手的流量结构分布,看看自家店铺缺少哪部分流量,如果发现某些类目钻展流量占比比较大,那么就说明这个类目更适合用钻展去推广。

  还有一个淘宝商家经常犯的错误就是,在店铺刚开没多久,就把产品全部一次性上架。这样做对于一个店铺来说,往往是致命的。大家在刚开始做淘宝的时候,肯定都希望产品能够大卖,这种迫切的心情当然可以理解,但是你也别一次性就上架所有产品啊。要想做好淘宝,最重要的一点就是,必须学会做出科学合理的上新计划和科学合理的产品布局。好啦,今天的内容就分享到这里啦,大家记得关注临沂电商培训网。

工作时间

早9:00 - 晚18:00

周六日休息

18854925492